"Lobbying i Bryssel kan öka exporten"

Sveriges Handelskamrar och Fonden för Exportutveckling delade nyligen ut sitt exportpris Export Hermes till företaget Cibes Lift i Järbo norr om Sandviken.

Bolaget tillverkar hissar som förflyttar exempelvis barnvagnar och rullstolar mellan våningsplanen i byggnader som varuhus och järnvagnsstationer. Johan Sandberg är vd för bolaget, som ökat sin export kraftigt under de senaste tio åren.

Hur känns det att få priset?

– Vi känner oss väldigt stolta, glada och hedrade över att bli uppmärksammade för våra exportframgångar. Det känns som att få ett kvitto på allt det hårda och långsiktiga arbete vi har lagt ner.

Varför fick ni priset?

– Dels för vår kraftiga exporttillväxt. För tio år sedan hade vi i princip ingen export, bara lite till våra skandinaviska grannländer. Idag säljer vi till fler än 60 länder från Grönland i norr till Chile i Söder. Men vi fick även priset för att vi har varit med och påverkat det regelverk och de standarder som finns, framför allt inom EU.

Hur har ni påverkat regelverken?

– Vi har varit med och startat lobbyingorganisationen EPSA, European Platform and Stairlift Association, i Bryssel ihop med andra europeiska tillverkare av hissar. Vi har påverkat EU-kommissionens arbete med att ta fram standarder så att de regler som införs går vår väg, så att de skapar marknadsmöjligheter istället för hinder. Till exempel EU:s maskindirektiv.

Vad är det som är unikt med era liftar?

– Våra hissar är skruvdrivna plattformshissar som till skillnad från konventionella hissar varken behöver någon hissgrop, något separat maskinrum eller något topputrymme. Det gör att våra hissar enkelt kan installeras i befintliga och nya byggnader. Man får en komplett hiss på två till tre dagar.

Sätt en siffra på hur mycket ni exporter.

– Vårt bolag omsätter 200 miljoner, 90 procent går på export.

Varför har det gått så bra?

– Vi har bra produkt som är internationellt gångbar. Och vi har ansträngt oss för att hitta bra distributörer som förstår vikten av att våga marknadsföra de här produkterna, som tar fajten med de lokala myndigheterna och får ut dem på sina nationella marknader.

– En spanjor gör ju bättre affärer med en spanjor. Man bör också låta återförsäljarna tjäna bra med pengar, då får de ett tydligt incitament att sälja dina produkter.

Vad kan andra företag inom byggindustrin lära sig av er?

– Man måste vara aktiv och titta på de standarder och regelverk som finns inom EU. Kan man påverka dem i positiv riktning kan de innebära möjligheter och inte ett hot. Så åk ner till Bryssel och lyssna och lär. Handelskammaren och Exportrådet har bra kanaler. Även våra svenska myndigheter är bra att jobba med.

– Man ska se lobbyingarbetet som en marknadsföringskanal. Är man med och påverkar får man automatiskt bra insikt om branschen, som i vilka länder det går bra att sälja och i vilka länder det är lite svårare. Vi har fått väldigt fina kontakter som sedan har hjälpt oss med vår export.


Detta har hänt
Cibes Lift AB startade sin verksamhet i mitten av 1980-talet. Huvudkontor, säljavdelning, tillverkning och service finns vid företagets anläggning i Järbo, norr om Sandviken.

Bolagets säljer sina plattformshissar direkt i Sverige och genom ett internationellt distributörsnät i över 50 andra länder. Hissarna kan installeras i både offentliga och privata miljöer.

Bolaget har idag cirka 75 anställda och omsätter 200 miljoner kronor. Målet är att bli världsledande på plattformshissar.